Новые товары. Новые услуги. Business Solutinos International, ТОО http://16774.kz.all.biz Sat, 25 Feb 2012 22:48:07 +0200 http://www.all.biz/img/logo.gif http://16774.kz.all.biz http://www.kz.all.biz/s174/ Цели проекта: Подготовка и совместная реализация годовой программы роста продаж, в которую входят: - Поиск и создание возможностей для стабильного ежегодного удвоения объемов продаж бизнеса; - Достижение прозрачности и плановости продаж (внедрение системы сбалансированных показателей для управления продажами, авторской системы планирования и контроля продаж (годовой, квартальный, месячный, недельный план, система итерационного планирования, система ПФО), структуризация и систематизация усилий, прилагаемых для продаж, структуризация процессов продажи, обучение продажам; - Активизация продаж компании...]]> Thu, 26 Nov 2009 00:00:00 +0200 http://www.kz.all.biz/s174/ http://www.kz.all.biz/s175/ Формула исполнения и примеры ее нарушения. Как обеспечить выполнение? Отработка правильного подхода к руководству с учетом индивидуальных особенностей. О чем молчит «СМАРТ»? Алгоритм целеполагания и постановки целей. Начало внедрения инструментов BSC, MBO и дерева целей. Реалистичное планирование. Продажа плана подчиненным. Продажа бюджета. Подход гибкого итерационного планирования. Харизматичное и нехаризматичное руководство: роль системы. Сигналы провалов системы. Действия по построению/корректировке системы. Инструменты контроля: что выбрать? «Верстовые столбы» для промежуточных итогов. Сила обратной связи. Подходы и инструменты для правильного предоставления/получения/обработки обратной связи. Управление мотивацией: использование, повышение и изменение мотивации. Как учитывать мотивацию при отборе? Мотивационный потенциал работы и мотивационный климат как рычаги воздействия. Оперативное и системное стимулирование...]]> Thu, 26 Nov 2009 00:00:00 +0200 http://www.kz.all.biz/s175/ http://www.kz.all.biz/s176/ Устранение трех ментальных барьеров. Самооценка и наиболее ценная рекомендация. Разница между продажами и тем, чем занимается большинство продавцов. Пирамида продаж и правильный подход к этапам. Содержание профессии. Инструмент для управления общением с клиентами. Подход, позволяющий сознательно управлять ценой продажи. Структура подхода «дорогих продаж». Критические факторы, определяющие успех. Система экономических и эмоциональных потребностей. Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление, умения вести в разговоре, активности в аргументации, находчивости и убедительности в ответах на возражения, умения убеждать. Экспресс-упражнения для саморазвития. Инструментарий АВС-аргументации и наиболее часто встречающиеся ошибки. Требования к качеству аргументов. Причины возражений и потери клиентов. Отработка аргументации...]]> Thu, 26 Nov 2009 00:00:00 +0200 http://www.kz.all.biz/s176/ http://www.kz.all.biz/s177/ Вы еще даете скидки? И считаете, что это неизбежно? Тренинг поможет Вам избавиться от этого вредного заблуждения. И даст инструментарий, которым можно заменить скидки! 2 дня, которые принесут Вам реальные деньги. Сколько? Посчитайте сумму скидок, которые Вы предоставили клиентам за прошлый месяц… А за прошлый год? Интересны инструменты, которые позволят сделать так, чтобы как минимум треть этой суммы осталась в компании? Существует ли более выгодный и достойный способ провести это время?]]> Thu, 26 Nov 2009 00:00:00 +0200 http://www.kz.all.biz/s177/